Myynti toimi, mutta fokus oli hajallaan. Rakennettiin selkeä target account -malli ja yhteinen myyntiputki HubSpotiin.
Myynti perustui vahvasti yksilöihin ja fiilikseen. Luotiin yhteinen myynnin rytmi, deal review -malli ja näkyvyys HubSpotiin.
Liidejä tuli useasta kanavasta, mutta kokonaiskuva puuttui. Yhdistettiin liidit, diilit ja raportointi yhdeksi malliksi HubSpotissa.
